Le business sans frontières: Moyen-Orient

Suite au succès d’Orgatec, qui s’est tenu à Cologne, en Allemagne, en octobre 2024, nous nous concentrons désormais sur la valorisation de l’intérêt suscité lors de l’événement. L’un de nos principaux objectifs est de renforcer nos relations avec des contacts clés au Moyen-Orient, d’explorer de nouvelles opportunités commerciales et d’accroître notre présence sur ce marché.

Moyen-Orient
Étant donné que l’activité commerciale de cette région est largement influencée par les Émirats arabes unis, nous sommes heureux d’annoncer qu’à la suite de plusieurs sessions de planification stratégique et de négociations, nous avons conclu un partenariat avec notre tout premier distributeur à Dubaï : Chelsea Green. Acteur reconnu aux Émirats arabes unis, Chelsea Green est réputé pour collaborer avec des marques haut de gamme. En intégrant stratégiquement RIM à son portefeuille, Chelsea Green joue un rôle clé dans notre positionnement en tant que partenaire premium sur le marché. Cette collaboration nous permet non seulement d’attirer d’autres distributeurs prestigieux, mais aussi d’accéder à des projets d’envergure et de travailler aux côtés des leaders du secteur.

Façonner l’avenir
Lorsqu’on pénètre un nouveau marché, différentes stratégies et approches peuvent être adoptées en fonction de son ampleur et de son potentiel. Nos expériences passées au Moyen-Orient nous ont montré qu’il est essentiel d’avoir un représentant local direct pour établir un solide réseau de distributeurs et développer des relations étroites avec les clients et les projets clés.

À partir de janvier 2025, nous avons le plaisir d’accueillir Madame Kiran Khan au sein de notre équipe Global Business en tant que Regional Manager, basée aux Émirats arabes unis. Forte de plus de 15 ans d’expérience dans l’industrie du mobilier, Kiran a travaillé avec des marques de renom telles que Human Space, Bene, Herman Miller et Humanscale. Dans ce rôle, elle jouera un rôle central dans notre développement et notre succès régional.

Kiran collaborera étroitement avec Monsieur Hanish Kapoor, notre Directeur du développement commercial, responsable de la région Moyen-Orient ainsi que du développement des affaires dans d’autres régions, notamment l’Inde, l’Australie et l’Amérique du Nord.